SWOT Analizi Nedir? Nasıl Yapılır?

SWOT Analizi nedir, nasıl yapılır? Şirketinizin daha iyi konuma gelebilmesi için yapılabilecek şeylerden birisi de SWOT analizidir. SWOT analizi ile kurumunuzun gelirlerini arttırabilir ve daha iyi çalışma koşulları oluşturabilirsiniz. SWOT analizini gördükten sonra SWOT analizi örneği ile bu okuduklarımızı pekiştirme şansını bulacağız.

SWOT Analizi Nedir?

SWOT analizi, Güçlü Yönleri (Strengths), Zayıf Yönleri (Weaknesses), Fırsatları (Opportunities) ve Tehditleri (Threats) – SWOT – belirlemek ve tanımlamak için kullanılan bir tekniktir.

SWOT analizleri tüm bir şirket veya kuruluşa veya tek bir departman içindeki bireysel projelere uygulanabilir. En yaygın olarak, SWOT analizleri, bir işletmenin büyüme yörüngeleri ve başarı kriterleri ile ne kadar yakından uyumlu olduğunu belirlemek için organizasyon düzeyinde kullanılır, ancak aynı zamanda belirli bir projenin – çevrimiçi reklam kampanyası gibi – ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemek için de kullanılabilir.

SWOT analizi örneği
SWOT Analizi Tablosu – Hazırlayan Adem Çetin

Güçlü Yönler: Bu, şirketinizin marka özellikleri gibi soyut bir şey veya belirli bir ürün grubunun benzersiz satış teklifi gibi daha kolay tanımlanmış bir şey olabilir.

Zayıf Yönler: Güçlü yönlerinizi anladıktan sonra, bu kritik öz farkındalığı zayıf yönlerinize çevirmenin zamanı gelmiştir. İşinizi veya projenizi engelleyen nedir? Bu unsur, vasıflı insan eksikliği ve mali veya bütçe kısıtlamaları gibi örgütsel zorlukları içerebilir.

Fırsatlar: Pazarlama ekibinizin ürettiği olası satış hacmine ayak uyduramıyor musunuz? Bu bir fırsat. Şirketiniz yeni pazarlar veya demografi açacak yenilikçi bir fikir mi geliştiriyor? Bu başka bir fırsat.

Tehditler: Şirketinizin kendisi veya başarı ya da büyüme olasılığı için risk oluşturan her şey. Bu, yükselen rakipler, düzenleyici yasadaki değişiklikler, finansal riskler ve şirketinizin veya projenizin geleceğini potansiyel olarak tehlikeye atabilecek hemen hemen her şeyi içerebilir.

SWOT Analizi Nasıl Yapılır

Özellik-fayda matrisleri gibi, bir SWOT analizi yapmanın birkaç yolu vardır. Bununla birlikte, analizinizi nasıl yapılandırmayı seçerseniz seçin, bir dizi soru sorarak başlamamız gerekir.

Swot Analizi – Güçlü Yönler

Örneğin, ilk öğemiz olan Güçlü Yönlerimizi ele alalım. Bir organizasyon olarak güçlü yönlerinizin neler olduğunu belirlemek için, aşağıdaki sorulardan bazılarını sorarak başlayabilirsiniz:

  1. Müşterileriniz şirketiniz veya ürünlerinizle ilgili neleri seviyor?
  2. Şirketiniz sektörünüzdeki diğer şirketlerden daha iyi ne yapıyor?
  3. En olumlu marka özellikleriniz nelerdir?
  4. Benzersiz satış teklifiniz nedir?
  5. Elinizin altında, rakiplerinizin sahip olmadığı hangi kaynaklar var?

Bu soruları yanıtlayarak, kuruluşunuzun güçlü yönlerini belirlemeye ve listelemeye başlamak için mükemmel bir formda olacaksınız.

Swot Analizi – Zayıf Yönler

Şirketinizin zayıf yönlerini belirlemek için aynı prensibi kullanabiliriz:

  1. Müşterileriniz şirketiniz veya ürünleriniz hakkında neyi sevmiyor?
  2. Olumsuz yorumlarınızda sıklıkla hangi sorunlardan veya şikayetlerden bahsediliyor?
  3. Müşterileriniz neden iptal ediyor veya kaybediyor?
  4. Şirketiniz daha iyi ne yapabilir?
  5. En olumsuz marka nitelikleriniz neler?
  6. Mevcut satış huninizdeki en büyük engeller / zorluklar nelerdir?
  7. Rakiplerinizde sizde olmayan hangi kaynaklar var?

Kuruluşunuzun veya projenizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemenin, şirketinizin karşı karşıya olduğu fırsatları ve tehditleri belirlemekten çok daha kolay veya daha az zaman aldığını fark edebilirsiniz. Bunun nedeni, daha önce de söylediğimiz gibi, bunların iç faktörler olmasıdır.

Öte yandan, dış etkenler daha fazla çaba gerektirebilir ve daha fazla veriye dayanabilir, çünkü bunlar genellikle yakın etki alanınızın dışındadır.

Swot Analizi – Fırsatlar

Fırsatları ve tehditleri belirlemek, rakiplerinizin neler yaptığına dair derinlemesine rekabetçi istihbarat araştırması yapmanızı veya şirketiniz üzerinde etkisi olabilecek daha geniş ekonomik veya ticari trendleri incelemenizi gerektirebilir.

Ancak bu, fırsatların ve tehditlerin dahili olamayacağı anlamına gelmez; yalnızca şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerine bağlı olarak fırsatları ve tehditleri keşfedebilirsiniz. Potansiyel fırsatları belirlemek için sorabileceğiniz bazı olası sorular şunları içerebilir:

  1. Satış / müşteri işe alım / müşteri destek süreçlerimizi nasıl iyileştirebiliriz?
  2. Müşterilerimizde ne tür mesajlar yankılanıyor?
  3. En sesli marka savunucularımızla nasıl daha fazla etkileşim kurabiliriz?
  4. Departman kaynaklarını etkin bir şekilde tahsis ediyor muyuz?
  5. Tam kapasite için kullanmadığımız bütçe, araçlar veya başka kaynaklar var mı?
  6. Hangi reklam kanalları beklentilerimizi aştı – ve neden?

Swot Analizi – Tehtitler

Tehditlere gelince, kesinlikle yukarıdakiler gibi bir dizi soru sorarak başlayabilirsiniz. Ancak, önceden soru sormadan işletmenizin veya projenizin karşı karşıya olduğu potansiyel tehditlerin bir listesini çıkarmak genellikle oldukça kolaydır.

Bu, yükselen veya yerleşik rakipler gibi “markalı” tehditler, değişen düzenleyici ortamlar ve piyasa dalgalanmaları gibi daha geniş tehditler ve hatta mevcut büyümeyi tehdit edebilecek veya rayından çıkarabilecek yüksek personel devri gibi dahili tehditleri içerebilir.

SWOT Analizi Örneği

Burada SWOT analizinin nasıl yapıldığına dair bir örnek göreceğiz. İşte SWOT analizi örneği;

Şirket/Ürün: Kenan’ın Butik Şapka Şirketi

Güçlü Yanları:

  1. Tecrübe: Satıcının butik şapkalarla ilgil 15 yılı aşkın tecrübesi var.
  2. Az Bütçeli: Az bütçeyle çok sayıda insana ulaşabildiği bir sitesi var.
  3. Stok: Kenan’ın ürettiği ve piyasada nadir bulunan şapka stoğu var.

Zayıf Yanları:

  1. Zaman: Şuanda sadece Kenan bu işle uğraşıyor ve bu vakit kaybına neden oluyor.
  2. Pazarlama: Kenan’ın pazarlama ile ilgili bir eğitimi yok.

Fırsatlar:

  1. Network: Kenan’ın piyasada bir çok tanıdığı varç
  2. Stajyer: Stajyerler çalıştırılarak zamanı daha iyi kullanabilir.
  3. Eğitim: Çeşitli yerlerden pazarlama ile ilgili eğitimler alınabilir.

Tehtitler:

  1. Site Çökmesi: Kenan’ın kullandığı site çökebilir ya da saldırı alabilir.
  2. Ana madde: Ana maddeyi sağlayan firma ileride Kenan ile çalışmayabilir.
  3. Rakip: Olası rakipler Kenan’ı piyasadan silebilir.
Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Önceki Yazı

Yemek tarifi yazarak para kazanabilirsiniz!

Sonraki Yazı

My Hero Academia 5. Sezon Karakterleri

İlgili Yazılar
Daha Fazla Oku

Sütçü İmam kimdir?

Sütçü İmam kimdir, biliyor muyuz? Belki de ismini çok duymuşuzdur ancak kendisini size anlattığımızda aklınızdan hiç çıkmayacak! Sütçü…